猎头不帮找不到工作的人

只挖不愁工作的人

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本报记者　蒋铮

猎头做红娘专爱“俏姑娘”

　　同样列名广州某猎头公司人才库，雷先生与刘先生可谓“同人不同命”。一样是从事日用品销售，一样是入行八年，雷先生干等了一年多，仍等不到心仪职位；而刘先生才入行不到一个月，就在本周拿到了某外资企业销售主管的美差，年薪达到十二万元。“不懂英语，未做过广东以外的业务，是雷先生的‘致命伤’。”猎头公司的赵经理也无能为力。

　　“猎头公司从来不帮那些找不到工作的人找工作，而是帮那些从来不愁找工作的人找工作。”北京浩竹猎头公司的王长江一语道破天机。毕竟，用人单位给出高薪、高职，求的是应聘者的实力。

　　据统计，在中国各大城市中，广州市猎头公司的业务成功率一直名列第一，而其中超过一半以上的人才都不是人才库里的储备，而是他们从其他单位“挖”来的。“虽然我们人才库里人才过万，但真正用起来，这些毛遂自荐的人才，往往还不具备几大基本素质。”某猎头公司总经理介绍说。

　　多家广州猎头公司表示，他们替企业斟选人才，通常讲究四大基本素质：一是英语能力；二是工作年龄和业绩，入行六年以上，公认为同行中的佼佼者，最低职位在部门经理以上的，较易吸引猎头公司的眼球；三是相当的学历和证书，电子、机械等专业性较强的行业尤其重视这一点；四是有良好的职业道德。

　　而猎头公司主动寻觅的人才，往往还另有三个特点：具备跨行业、跨地区工作经验；拥有强大的人际关系网；富有团队精神。

　　不同的老板，在人才需求上也往往有不同的倾向。以外资企业与民营企业为例，据一位老“猎头”介绍，他们之间区别就很大。外资企业由于资金雄厚，管理制度规范，往往青睐那些科班出身、原则性较强的人才。他们习惯于将人才细分到各个部门，照章办事。而对于高层职位，如地区ＣＥＯ（行政总裁），外企反而可能跨行业招人，因为他们往往能为企业带来“新鲜的空气”。民营企业由于资金有限，则喜欢实用性、善变通的人才，他们往往不愿意冒险聘请一位其他行业的“新”人，而是从本行业，甚至竞争对手那里挖人。

　
　　　　　　　　　　　　　摘自《羊城晚报》2002年3月1日