我的被“猎”经历

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　常哲远
　　前些年，很多人都很羡慕我，因为大家认为我有着不错的工作和很好的收入。我是个实实在在的技术人才，在传统企业做计算机技术总监，年薪15万。可是，我并不觉得很开心，现在是网络时代了，单纯的搞计算机技术总让我觉得不太踏实，而且自己的网络优势也发挥得不尽兴。可是我不喜欢去招聘会，更不愿做寄求职信那样的事情，一句话，不会推销自己。在朋友同学面前，可以谈笑风生的我，面对人事经理的“拷问”时，就笨嘴拙舌，表白自己的能力时又力不从心，所以就一直做着自己不甘心但又被别人羡慕的工作。不过心中却总有个另辟新天地的念头。

　　后来，有个朋友建议我和猎头公司联系联系。于是，就有了现在和大家说一说自己被“猎”的机会，如果能让后来者认为是有用经验的话，我将荣幸之至。

　　这个经历有点长，也曾经让我很厌烦，因为，此前我并不了解这个行业，所以走了点弯路，当然，最终还是守得云开见月明了。开始的时候，我从网上搜索出几家猎头公司，便逐一打了电话，说了自己的情况和条件，后又根据他们的要求发了简历，不过得到的答复可不太一样。有说放心吧，我们这边肯定有你要的职位；还有满口答应帮着寻找的，也有仔细询问之后说会尽量帮助我的。之后的一段时间，真的有几家猎头公司来电找我，说已为我找到合适的职位，让我尽快去面试。当时，我还挺高兴，可去了两回，心就凉了大半截，实在是和自己的需求相差太远了。可是电话还是有条不紊地来着，热情的态度，雷同的内容，实在是让我不厌其烦，感觉自己好像已成了卖不出去的积压物品了。猎头公司呀，真服了YOU！

　　四个月后，多数的猎头公司对我这不甚合作的候选人已没了兴趣，我也乐得清静。有一天，接到一个猎头顾问的电话，说是浩竹公司的，对方说有一个和我要求相近的职位，希望能先跟我面谈。我说跟你谈什么呢，让我直接面试去不就得了吗？对方说一是仔细说明为你寻找的职位情况，二是针对你面试时不善表白的弱点，我们一起想一想应对的办法。我被说动了，很快就见了面。简短的寒暄之后，我们进入了正题，他详细地介绍了公司及职位的情况，我能感觉出这里面也有对我的了解，我答应他尽快到这家公司去面试。之后，他重点和我探讨起与对方交流沟通时的方式、方法，敏感话题提出、回答的形式等等问题。当时，我想不管这回面试成不成功，有这次的谈话已让我受益不少了。不久，我就真的成为这家与网络有密切联系的公司的一分子了，年薪也增加了1/3。

　　后来，我给这们猎头顾问打电话表示感谢时，聊起了为什么过了四个月的时间才给我回复。顾问说他们需要时间寻找目标以及了解双方情况，争取把双方的寻找范围缩小，否则轻易的承诺，推荐，只能耽误大家的时间，只会换来客户的不满和不信任。他还让我记住一句话：猎头帮的是那些不愁找工作的人，猎头从来不帮找不到工作的人。

　　从上面的经历中，我做了个小小的总结：
　　一、如果你自己都找不到工作的话，可千万别指望猎头公司，他们可不是神仙，你一定要有真才实学。
　　二、如果你尚在养家糊口的阶段，也不要找猎头了。
　　三、答应越痛快的公司，你在留联系方式时越要多留个心眼。
　　四、好的猎头公司会在真实的基础上针对个人的情况进行适当的包装。
　　五、规范的猎头公司是不向个人收取费用的，如果你出类拔萃的话，连吃饭喝茶的钱都省了，猎头公司是向“猎”到你的企业收取你3至4个月的薪金为佣金的。

编后按

　　中国的猎头发展史：
　　1992年，沈阳“维用”成为中国首家猎头公司，将猎头的实际运作带进中国。
　　1993年，北京陆续成立了雷文、泰来、赛思等猎头公司。
　　目前，北京有大小猎头公司一百多家，上海有二百多家，广州也有近百家。
　　国内猎头业主要形式：
　　一、国际猎头公司的分支机构。国际知名的猎头公司都在北京设立了办事处，如Korn/Ferry、光辉国际、雷文、尼科尔森等。但由于国内政策的限制，无法取得正式的许可证，他们一般以顾问咨询的形式活动。
　　二、以猎头为主业的猎头公司。如泰来、赛思、浩竹等。他们推荐人才主要是中高级职位，在业界有一定的知名度。
　　三、一般人才交流机构中的猎头部。他们在组织招聘会、网上招聘、档案代理等过程中承接部分中低级职位，收费较低。
　　四、兼作猎头的管理顾问公司。这些公司极多，他们一般是以培训、管理咨询为主业。但其中不乏做事不负责任的公司，严重扰乱了猎头市场的秩序。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《生活资讯》2001年5月1日第9期