透视厦门“猎头”市场

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本报记者 涂孝宏 见习记者 张小燕
　　我国人才市场将逐步走向开放，允许外资有条件地参与我国的人才服务，以提高我国人才中介服务的水平。那么，厦门市的“猎头”市场又是怎样一个状况呢？

现状 厦门的“猎头”市场静悄悄

厦门的“猎头”在哪里？

　　在厦门，记者未发现一家在工商部门以“猎头”注册的人才公司。据称，由于工商部门不清楚“猎头”的确切含义，“猎头公司”很难在厦门注册。

　　经调查，可以确定的是，外国著名的“猎头”没有一家潜入厦门，国内有名的“猎头”，如浩竹、中智均未在厦设立分公司。厦门没有被“猎头”看上？

　　1999年，一家新成立的鹰之盟（厦门）人事管理顾问公司，在广告中第一次打出了“猎头服务”的头衔。据了解，公司并未经过人事局的批准，“猎头”并未做起来，不久公司便杳无音讯。

　　据了解，目前在厦门做“猎头服务”的公司不过四五家，其中经过人事部门批准的有中科智业和厦门市企业管理人才公司。前者成立于2000年5月，是以中科院为背景，在厦门做得比较成功的民营人才中介公司。实际上公司并不专做“猎头”，也没有自己的网站。后者成立于2000年12月底，被誉为“红色猎头”，是以厦门市政府为背景的人才中介机构。目前该公司是厦门最具实力和威信的人才公司，有功能比较完善的经营场所和网站，但仍处于起步阶段。

　　2000年，靠“打擦边球”进入“猎头”市场的，在厦门有比邻人力咨询和必安管理顾问。由于“猎头”本身的隐蔽性，在公司名头上根本看不出其性质。实际上，必安（加拿大）是一家总部在广州的“猎头”分公司。该公司实际很小，业务量也不大。

思考一 “猎头”为何难做？

　　比较之下，厦门的“猎头”市场是太小也太温和了。

　　“猎头”难做，是厦门“猎头”行业的一致感叹。市场准入难、企业缺少专业猎才意识、给出的职位薪金太低，是猎头难做的直接原因。

　　据了解，在厦门，人才中介服务很难得到批准和注册。即便得到批准，业务范围也受到限制。中科智业的黎先生说，他们在等待国家人事部的三个文件《人才市场管理规定》、《网络人才服务管理办法》、《外国在华人才服务管理规定》早日出台，期待人才市场更加公开化和社会化。

　　在厦门，一些企业意识到人才的重要性，却缺乏专业揽才的意识，还停留在登广告向社会招聘的方式。还有一些企业，找到“猎头”公司，却对猎才的佣金不能接受。“猎头”行业对企业提供的确实是“贵族式的服务”。实际上，厦门猎头的佣金并不算高，中科智业是年薪的30%，企业管理人才公司是年薪的15%—20%。不能接受“猎头”，无疑是一种短视。

　　“猎头”行业抱怨得最多的就是，企业给出的职业薪金太低。据了解，一个中高层的核心人才，厦门企业给出的月薪是三千到五千，而在 深圳等地起点至少是七千到八千。厦门的用人单位经常说，我们的总经理不过是月薪四五千，假如满足人才的要求，总经理怎么办？其他中层怎么想？“猎头”公司因此只能去内地挖人，而不可能与深圳等地形成竞争，挖来的人才，企业也很难如愿。

思考二 抢占人才高地，市场要培育

　　事实上，在厦人才中介公司和机构对“猎头”市场充满信心。戴尔、柯达等外资企业已经找上门来要人才，不少国有上市公司也开始委托人才公司寻找中层以上管理人才。厦门市场还出现了百万年薪的“猎头”业务。出于对厦门市招商引资工作的信心，“猎头”行业深信，入世以后，厦门市场更为广阔，竞争也更激烈。

　　实现高层人才的市场配置，企业才会有大发展，城市才会兴盛。厦门市政府一直注重“招商引智”、“人才兴市”，厦门市也被誉为“最适宜投资和居住的城市”，因此，构筑人才高地，厦门有自己的优势。“猎头”市场兴盛，人才有进有出，厦门应该自信引进和留住的才是厦门真正需要的人才。

　　抢占人才高地，培育人才市场，政府、企业和人才是条生态链，少了哪一环都不行。

　　从政府方面来说，要营造一个奋发向上的发展环境和气势，吸引高层人才。因为高层人才的流动，为的是谋求自身的发展，除谋求较高薪金之外，城市良好的创业环境也是考虑的重要方面。

　　对企业而言，要改变观念，敢于“给脑袋定价”，甚至敢于“腾出位置招贤纳才”。在激烈的人才竞争中，薪金待遇和发展空间是引人留才的关键。

　　“猎头”市场，企业和人才是主角，“猎头”公司是红媒。大环境好，人才流动，企业兴盛，猎头公司方有用武之地。

背 景

　　国内各大城市“猎头”行业迅速崛起

　　21世纪的竞争是人才的竞争。在经济全球化浪潮下，中国的国有和民营企业为谋求发展而寻求高级人才以提高竞争力，跨国公司和三资企业的人才本土化策略也急需大量人才。巨大的市场需求、高额的佣金，使得“猎头”公司在我国各大城市迅速崛起。

　　据悉，目前在北京做人才中介的公司不下千家，而在取得相关合法证明的120家人才服务机构中，专做“猎头”的已发展到几十家。上海、广州、深圳等大城市，在工商部门注册的猎头公司都在20家以上。北京的浩竹、泰来，上海的中智，都是成名的“猎头”，并开始向其他城市扩张。

　　值得指出的是，外国“猎头”公司已潜入中国市场。由于人事部门的市场准入制度，它们往往要改头换面，以人力资源顾问和管理顾问等面目出现。

　　根据国家人事部门的最新消息，入世以后，中国人才市场将允许外资进入。虎视已久的外国“猎头”公司将公开抢滩中国高级人才市场，中外猎头公司的竞争将使猎头市场更为兴盛。

　　“猎头”市场的兴盛，实际上从一个侧面反映出一个城市的经济总量、企业的发展环境以及高级人才的密集度和含金量。

何谓“猎头”

　　“猎头”一词源于英文“Head Hunting”，这是美国二战后出现的新词汇。当时美国政府在占有战败国科技资料的同时，还不遗余力地网罗科技人才。其行动方式是先找到目标，然后再使用各种手段将其“捕获”，颇似丛林狩猎，由此就有了猎头的说法。

　　在国外，猎头公司已有几百年的历史，它专为国际企业挖掘高层人才，手段多样、带有隐蔽性，因而被披上神秘色彩。猎头公司的收入源于用人单位所付佣金，可达人才年薪的3倍。据调查，2000年全球猎头行业收入高达200多亿美元。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《厦门日报》2001年9月21日