猎头,一半以上业务来自ＩＴ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　姜洪桥

　　眼下很多ＩＴ人不经意间就会接到某某猎头公司的电话。ＩＴ人以其引火的身价紧紧地吸引着猎头的注意力。而身处业内的人不管是ＣＥＯ、ＣＯＯ还是什么Ｍａｎａｇｅｒ乃至普通工程师都可能会在求职、跳槽过程中与猎头不期而遇。

一半以上的业务来自ＩＴ

　　由于信息产业的迅猛发展,各个猎头公司莫不把自己的眼球锁定ＩＴ企业。据了解,科锐猎头公司近７０％的收入来源于ＩＴ企业。科锐顾问袁铁一先生说：“ＩＴ行业普遍薪水高,比中层略低的职位年薪不低于１５万元人民币,中层以上年薪都在２５万元,相当于消费品行业的高层收入。如果挖一个高层管理者年薪２０万美元,猎头公司提三分之一,一个就顶别的行业好几个。”浩竹猎头公司的王经理也肯定浩竹６０％的业务在ＩＴ业。与此相应地是,各猎头公司不仅通过网络来建立人才库,而且很多自己就办起网站来融资。

　　利润丰厚的市场不得不引起猎头公司的关注。而市场的背后,是人才的匮乏。用国内最早成立的赛思公司的总经理黄剑先生的话说：“人才流动越频繁就越有革命性。”袁铁一顾问也指出,目前在ＩＴ行业中,高层职位仍然有大约２０％～３０％的职位空缺。他们的高薪,也是部分由于与人才缺乏和市场炒作竞争有关。

　　人才的缺乏,直接导致了ＩＴ行业的职位不仅薪水高,而且有很多发展机会。ＩＴ行业中,很多较低的职位都受到猎头的关注。比如,最缺乏的技术人才往往被猎头列入相当于中高层管理者的行列中,成为他们猎取的对象。由于中高级人才极缺,从公司到猎头不得不寻找一些资历不够,但有发展潜质的人。黄剑说：“职位要求高,而实际资历相对低一些的情况很多。只要有技术水平和管理能力,往往３年就可以做项目经理,５年做到部门经理。而且国内外技术水平有差距,所以填补差距的人,机会很多。”浩竹公司的王经理也表示有时确实很难找到合适的人,尤其是民营企业蓬勃发展起来后。

风向有点转

　　讲到猎头公司与ＩＴ,不得不提到１９９９年的网络风潮。当时,国内网站蜂拥而上,大量的人才缺乏,为猎头公司带来大笔的定单。一时间猎头公司业务多得忙不过来。因此,媒体上有人戏称网络拉了猎头一把。然而时过境迁,网络公司如今走向低潮,大量裁员甚至倒闭者不在少数。许多网站的ＣＥＯ都在通过猎头找工作,猎头公司也转而把网络人才挖向别的方向。

　　袁铁一说：“当时很多人都是盲目地进入互联网,想拿期权。现在,忍受不了就出来了。还有一部分是,本来水平就不够,网络不景气,当然首先被解雇。”黄剑认为,从纯粹性网站出来的人显得有点浮躁。他说：“今年网络走下坡路,只是专业性Ｂ２Ｂ网站还要人。我们更注重软件、系统集成和电信。最近做得比较多的,是宽带网和基础电信运营商,ＷＡＰ上半年也比较热。这种情况,在全球都是这样。纯粹的网络回流为传统性的专业网站提供了人才。将来ＩＴ主要的人才缺口在软件,尤其是分析人才。”浩竹的王经理也认为,大家的热点已经转向软件和通讯领域。

外企经验为先

　　科锐公司的袁先生说：“虽然对猎头公司来说找一个合适的人选很困难,而且中高层的人才一般也很难挖得动,但目前掌握的中层职位候选人还是比较充分的。”以赛思公司为例,譬如一个高层职位一般要找３～５个候选人,通过猎头公司面试后向客户提供１～２个。中层职位一般都有１０个左右的候选人,通过面试后提供３个。浩竹公司针对高层职位往往分两批,第一批提供１至２个候选人,第二批提供１个。当然,也有很多猎头公司为了防止候选人之间竞相压价,影响公司收入而尽量少提供候选人。

　　采访中记者发现,猎头公司在挑选候选人时,都很注重两个硬件方面：一是外企工作经验。袁先生列出了要求清单,中层略低职位要求４年工作经验,其中有两年在外企；中层职位要求,５年工作经验,其中３年在外企；高层职位要求５年以上的外企工作经验。黄剑认为,有机会一定要去世界级的外企锻炼。因为在外企不仅能够提高管理能力,而且能够接触最新的资讯。同样的人,接触不同的信息可能３个月没什么不同,一年之后就会有差距。二是实际工作经验。黄剑先生说：“ＩＴ行业很多东西是很现实的,技巧很真实。”袁先生说：“猎头面试的方式叫打破沙锅问到底,如果有人说曾经做过什么,猎头就会穷追不舍问及整个项目的全过程和技术细节。”浩竹的王经理也认为,候选人的主要特点应该是实战能力强,主要是问实际问题。

跳槽找猎头帮忙

　　对ＩＴ行业的人来说,换工作、跳槽比别的行业要平常得多。而找猎头帮忙,也是逐渐为大家所认可。尤其是那些中高层管理者,一是忙没时间打理琐碎的事。二是他们本身已有了一定的职位,待遇比较好,不愿意轻易动。即便要动,也要千挑万选,还得严格保密,以防对前途不利。王先生,现为某网站市场总监。在跳到现在公司之前,就给熟悉猎头的朋友打招呼开出条件,请猎头公司为其推荐。王先生说：“找猎头很方便,他们会帮你办很多事。朋友推荐可能会更可靠些,但要担个人情,以后有变动也不好交代。猎头公司就是速度有点慢,我等了４个月,已经找到了现在的工作,他们才通知我去面试一个职位,我也懒得麻烦了。”与王先生不太一样的孙先生（某移动通讯公司部门经理）对猎头一直不了解。他说：“第一次接到猎头的电话还有点莫名其妙,明白了也挺高兴,说明别人看得上我。今年上半年我想跳槽,就找了猎头。他们给我找了深圳的一家通讯公司,也是做部门经理,薪水很高。后来,考虑到我现在的这家公司毕竟是世界知名企业,薪水也涨了些,就没动。”

　　还有一些职位稍微低一点的,也希望通过猎头的参谋获得一个发展的捷径。某著名网站的工程师张先生,一直就与猎头保持联系,希望找一个高一点的职位。他说：“老干技术活太累,我想转到技术管理上。凭我在大公司的工作经验,希望能转到小一点的公司做管理,薪水不用太高就行。毕竟职位不同了,学的东西也会不一样了。”张先生对猎头的包装能力很有信心。“他们会帮你修改简历和进行培训,除了真才实学,包装也很重要。”
　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《中国青年报----京萃周刊》2000年12月8日