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证券业转型凸显营销人才漏洞 优秀营销主管难觅

                           记者 丁春丽

营销主管要具备的条件:
  一是要具有专业的知识,对产品了解深入;二是要具有品牌策划能力,精通产品的包装、设计、宣传以及和媒体的合作;三是要团队管理的能力,是一名优秀的销售督导

  “公司急缺一位营销主管,我正在和有关猎头公司达成‘猎’营销主管的协议。”广发证券青岛香港路证券营业部总经理庄伟告诉记者,今年年初,他已经在报纸、网络打出招聘广告,但那次大规模的招聘却是空手而归。万般无奈之下,求贤若渴的庄伟找到了猎头公司,这也是庄伟第一次找猎头公司。

  第二次见到庄伟,他仍然在焦急等待,在见过猎头推荐的几位高级人才之后,庄伟仍然不尽满意。

  “我们的产品都研发出了一大堆,但就是缺乏专业的营销人才,卖不出去。我现在是急着用人,证券行业的高级营销人才真是太少了!”庄伟再次发出了感叹。

  营销人才链条淡化

  “在1996年到2001年这段时间,证券行业从业人员算得上‘金领’,人们挤着往里进,人才根本不愁。”庄伟告诉记者,从2001年开始,随着投资者心态成熟以及股民资产周转率大幅下降,证券市场开始走弱,证券公司的日子越来越难过。他给记者举了一个例子,2001年前,一个部门经理的年薪都在十几万元,而今,每年只有三四万元。

  暴利时代的彻底终结,券商的日子今不如昔,原来仅限于代理、证券交易的证券公司开始寻找新的出路,证券公司进入新的转型期。在重新定位中,很多证券公司都在研究新产品。

  “产品的研发能力以及客户资源将成为证券公司生存的两个重要条件,研发能力和替客户理财的专业能力将成为证券公司的核心竞争力。”庄伟如是说。

  广发证券的“博士军团”从去年就开始研发新产品,庄伟告诉记者,在公司重新定位中,把公司的客户群体扩充到所有需要理财的投资者,公司定位在所有投资者的专业理财助手。

  然而就在证券公司转型过程中,原来淡化的营销链条日益凸显,没有专业的营销队伍这一大难题摆在证券公司面前。“上半年,我们推出了3个股票投资组合,仅半年公司就赚了20%,但这么好的项目却不会包装,不会推销,主要是没有专业的营销人才来推销。”庄伟说。

  优秀人才难觅

  庄伟急切需要的是一位营销主管,他需要那种营销做得特别好、特别细致的人才。庄伟给猎头公司开出了3个条件:一是要具有专业的知识,对产品了解深入;二是要具有品牌策划能力,精通产品的包装、设计、宣传以及和媒体的合作;三是要团队管理的能力,是一名优秀的销售督导。

  凭借多年的经验,庄伟知道,三者集于一身的营销主管太难找了。在见过几位应聘者之后,庄伟自动下调选材标准,将第一条要求降低。

  “集战略人才和战术人才于一身的复合型人才的确很少。”山东中天人和咨询公司贺丰彬告诉记者,在寻找人才的过程中,他发现整体上高层次的营销人才就是紧缺,个人综合素质高的,营销意识、观念、实践能力以及团队沟通能力弱些,二者总不能完美结合。在证券行业,那些受过专业培训的高级营销人才则更少。

  “证券行业营销人才紧缺,这是正常现象,非常普遍,而且在全国都一样。”北京浩竹猎头中心猎头经理王长江告诉记者。优秀人才紧缺是主要原因,而且那些优秀的人才被自己的老板所重用,不会轻易到市场上找工作。王长江讲,企业和好的猎头公司配合好,通过猎头公司各种资源深挖,成功的机会还会增大一些。

  证券业目前用人的确是一个问题,大家都喜欢用有经验的,认为风险小些,实际上很多人也会限于原有的经验,很难在变化的环境中出业绩。王长江建议选用跨行业人才,他认为,有时跨行业人才会策划出很好的方案,当然这也是有风险的。


资料来源:财富时报 2003年8月27日
相关链接:http://finance.tom.com/1008/1009/2003827-19819.html

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